🎥 Живой видеоконтент
Команда регулярно нанимает блогеров и моделей, снимает обзоры, сравнения, акции и ролики с сюжетом. Я просматриваю контент, усиливаю первые секунды, предложения и финальные призывы.
← Все кейсы
3 005 подписок в паблик ВКонтакте для iRetail по 90,18 ₽
Как собрать для локального магазина заинтересованную аудиторию, а затем сделать так, чтобы люди остались, читали наши тексты, видели наш контент и покупали.
О кейсе за 15 секунд:
3 005новых подписчиков ВКонтакте
90,18 ₽стоимость одной подписки
271 003 ₽потрачено на привлечение подписчиков
1 320подписок привело одно масштабируемое объявление
С чем пришёл клиент: новые клиенты были нужны сейчас, а готового сайта не было
Этот кейс показывает, как привлекать клиентов, пока сайт находится в разработке или по другой причине недоступен. Я связал VK Ads, контент, рассылку, геосервисы и продающие диалоги в одну систему.
Основным каналом продаж магазина оставалась запрещённая в России соцсеть. Телеграм занимал второе место, но подписчик там стоил дороже, а охваты снижались. Сайт глубоко интегрировали с учётной системой, поэтому разработка затягивалась.
После маркетингового аудита я увидел самое слабое звено: у значимых конкурентов аудитория во ВКонтакте была в 3, 5, 10 и более раз больше. Задача — собрать заинтересованных жителей Саратова в паблик и получать обращения в личные сообщения.
🎯 Подписчики приходили на разные предложения
Одним нужны эмоции и движение, другим — новости, лайфхаки, рассрочка, подарки или конкретная цена. Под каждый мотив я проверяю отдельные рекламные подачи.
💬 Быстрые ответы в переписке и по телефону
На смене всегда несколько сотрудников, а собственники хорошо продают лично. Я усилил уже рабочие диалоги и добавил сценарии возврата к клиенту.
📍 Больше точек присутствия
Помимо таргета я развиваю геосервисы, конкурсы, партнёрства и офлайн-размещения. Флаеры с QR-кодами работают даже там, где мобильный интернет замедляется.
3 005 новых подписчиков в конкурентной нише при средней стоимости 90,18 ₽
На старте отдельные тесты давали подписку примерно по 32 ₽. После масштабирования цена выросла, но лучшее долгое объявление привело 1 320 подписчиков по 73,92 ₽. Итоговый расчёт строю по фактическому приросту счётчика паблика; показатель интерфейса использую только для сверки.
Столько новых участников добавилось в паблик за период работы основной кампании.
Суммарный рекламный бюджет, который использую в расчёте стоимости подписки.
Среднюю стоимость считаю по подтверждённому приросту сообщества; показатель кабинета использую только для сверки.
Масштабируемый тест привлекал аудиторию по 73,92 ₽ за подписку.
Подтверждение из рекламного кабинета
Два объявления показали и низкую цену, и достаточный объём
Ниже — реальные срезы по отдельным объявлениям и точным диапазонам дат. Это удачные результаты внутри кампании, а не подмена средней цифры: общий итог проекта показан выше.
«Форсаж»: 392 подписки по 41,36 ₽
Сроки показа: 29 июля — 15 августа 2025 года. Расход 16 213,86 ₽, 733 клика.
«Комбайн»: 1 320 подписок по 73,92 ₽
Сроки показа: 15 августа 2025 — 3 июля 2026 года. Расход 97 568,83 ₽, 3 009 кликов.
Я регулярно тестировал десятки объявлений, чтобы найти эффективные
Обычный обзор товара легко пролистать. Поэтому я проверял сюжетные ролики, товарные предложения, подарки, рассрочку, сезонные акции и контентные поводы. Решение о масштабировании принимал по подпискам, диалогам и стоимости результата.
Библиотека визуальных материалов под каждую задачу вместо пары баннеров
На макетах видны прайсы, новинки, подарки, рассрочка, розыгрыши, офлайн‑флаеры и сервисные предложения. Такая библиотека позволяет быстро менять подачу, когда выходит новая модель, заканчивается акция или выгорает аудитория.
«Комбайн» — долгий масштабируемый тест
Ролик выделяется среди обычных обзоров магазина: сначала удерживает сюжетом, затем переводит внимание на товар и паблик. Он привёл 1 320 подписчиков по 73,92 ₽.
Ответ на вопрос «где выгодно купить iPhone»
Подача работает с человеком, который уже выбирает магазин: объясняет преимущества, формирует доверие и ведёт к подписке без искусственной срочности.
«Форсаж» — быстрый тест на эмоцию и узнаваемость
Знакомый культурный код помогает остановить прокрутку, а товар появляется уже после первого контакта. Результат теста — 392 подписки по 41,36 ₽.
AirPods в подарок к покупке iPhone
Конкретная дополнительная выгода понятна за несколько секунд. Такой формат полезен для горячей аудитории, которая сравнивает предложения нескольких магазинов.
Что сработало: ответы на вопросы, актуальные темы, сезонные поводы и вирусный контент
На скриншотах ниже — статистика результатов реальных рекламных объявлений из рекламной кампании.
Почему iRetail: 201 подписка по 90,00 ₽
Сроки показа: 4–22 июня 2026 года. Расход 18 089,65 ₽, 494 клика.
Где купить iPhone: 118 подписок по 95,80 ₽
Сроки показа: 15 мая — 23 июня 2026 года. Расход 11 304,16 ₽, 363 клика.
iPhone + AirPods 4: 96 подписок по 90,29 ₽
Сроки показа: 3–12 июля 2026 года. Расход 8 668,25 ₽, 300 кликов.
Обновление iPhone: 159 подписок по 93,06 ₽
Сроки показа: 27 июня — 12 июля 2025 года. Расход 14 796,10 ₽, 396 кликов.
Снижение цены на iPhone 17: 262 подписки по 104,85 ₽
Сроки показа: 31 октября 2025 — 11 мая 2026 года. Расход 27 469,39 ₽, 798 кликов.
Расчёт стоимости: 60 подписок по 99,77 ₽
Сроки показа: 27 мая — 2 июня 2026 года. Расход 5 986,44 ₽, 165 кликов.
Рассрочка: 35 подписок по 91,50 ₽
Сроки показа: 11–15 мая 2026 года. Расход 3 202,44 ₽, 103 клика.
Новогоднее предложение: 34 подписки по 72,35 ₽
Сроки показа: 25–28 декабря 2025 года. Расход 2 459,78 ₽, 73 клика.
Примеры рекламных изображений и видео, которые хорошо сработали:
Устраивали распродажу до конца апреля
Это был понятный ценовой повод для нашей аудитории и тех, кто откладывал покупку iPhone. Многие ждали изменения цены, поэтому объявление дало много переходов и реакций.
Беспроводные наушники в подарок
Часто наушники допродают за отдельные деньги или они и так идут в подарок, но об этом никто не говорит. Мы решили дарить хорошие наушники и прямо заявить об этом в рекламе.
Пауэрбанк как полезное дополнение
Пауэрбанк часто недооценивают. За ним иногда приходят отдельно, но чаще его проще допродать или в некоторых ситуациях подарить клиенту.
Розыгрыш MacBook для охвата
Провели совершенно сумасшедший конкурс среди своих клиентов и показали его в рекламе. Те, кто уже покупал у нас, могли поучаствовать в розыгрыше MacBook. Так мы повышали лояльность, чаще напоминали о магазине и возвращали клиентов за покупками.
Подарочные карты Apple
Давно хотели внедрить печатные подарочные карты. Их можно вручить клиенту или предложить ему для подарка друзьям и близким. В обоих случаях карта помогает вернуть человека в магазин.
Поиск амбассадора магазина
Мы потратили много времени на визуалы конкурентов из разных городов и консультировались со специалистами по брендингу и массовой продаже товаров. В итоге решили проверить женский образ в рекламе: часть покупательниц может легче соотнести его с собой, а мужчины чаще обращают на него внимание — обе группы входят в нашу целевую аудиторию.
Маркетолог Роман Денисов
Частный специалист по рекламе и маркетингу. 10+ лет опыта, всю рекламу настраиваю и веду лично.
Работаю только официально по договору ИП.
В этом видео рассказываю о своём подходе и работе с клиентами:
Мне важно, чтобы ваша реклама была прибыльной и вам было выгодно продолжать работу со мной
Подписка запускала дальнейший контакт с клиентом
Органический охват ВКонтакте сложно прогнозировать: сегодня публикацию видит много людей, завтра — почти никто. Поэтому я связал паблик с рассылкой и личными сообщениями, чтобы не зависеть от одного алгоритма.
VK Ads
Вертикальный ролик привлекает внимание в мобильной ленте и ведёт человека в паблик.
Паблик
Видеообзоры, баннеры, тексты, конкурсы, быстрые ответы, цены и акции формируют нужное впечатление.
Рассылка внутри ВКонтакте
После вопроса или перехода в раздел акций человек получает короткую серию сообщений и выбирает интересующую тему.
Диалог
Менеджер работает по сценарию, уточняет модель, бюджет и условия, а затем помогает выбрать и купить товар.
Разработка текстов для диалогов в соцсетях на каждую возможную ситуацию
Дополнительно я разработал скрипты ответов в диалогах для соцсетей клиента.
На скриншоте выше — реальные скрипты диалогов, которые были переписаны с нуля и внедрены в коммуникацию.
После первого клика клиента вели дальше
Помогу настроить рекламу по вашей базе клиентов, показаться аудитории конкурентов и тем, кто интересуется вашим товаром.
Локальный охват усилил точной настройкой, геосервисами и партнёрствами
В основной группе я выбрал Саратов, возраст 18–65 лет, оба пола и исключил действующих участников паблика. Кампания работала круглосуточно, а слабые тесты я останавливал по цифрам.
Отделил новых людей от действующих подписчиков
Для основной подписной кампании использовал локальный охват Саратова и исключал тех, кто уже состоял в паблике. Это не давало бюджету повторно покупать существующую аудиторию.
Поддерживал спрос в геосервисах
Параллельно развивал Яндекс Карты и 2ГИС: актуальные карточки, отзывы, бесплатные и платные размещения помогали человеку проверить магазин после рекламы.
Добавил офлайн‑точки контакта
Флаеры с QR‑кодом размещали у дружественных компаний, в заведениях и автосалонах с похожей аудиторией. Человек мог увидеть предложение офлайн и вернуться к нему позже.
Отзыв клиента
Письмо благодарности от владельцев магазина iRetail
В письме подтверждены комплексная работа с маркетингом, привлечение более 3 000 подписчиков, развитие продаж, геосервисов, рассылки и сценариев общения с клиентами.
Выводы: нужно объединять таргет VK Ads с пабликом, рассылками Senler и партнёрским маркетингом
Паблик не заменяет сайт
Скрипты, геосервисы и соцсети поддерживают продажи. Но полноценный сайт добавляет доверие, поиск, интеграции с системой учёта клиентов и больше возможностей для аналитики.
Эволюция диалогов
Любые тексты менеджеров нужно улучшать хотя бы раз в месяц. Постепенно получаются сильные сценарии, которые помогают не терять вопросы и возвращать клиента.
«Продающее» видео не гарантирует продажу
Человек может хотеть iPhone, но не быть готовым купить его сегодня. Ролик с необычным сюжетом чаще удерживает внимание, а прямое предложение работает лучше в момент сформированного спроса.
Экономика рынка сильнее текста
Когда курс и закупочные цены становятся выгоднее, спрос растёт сам. Маркетинг влияет на выбор магазина, но не может отменить внешние условия.
Нужно больше контактов
Таргет, контент, сторис, рассылка, канал и ответы в личных сообщениях работают вместе. Комплекс снижает стоимость следующего касания.
Всегда ищу новые каналы
Когда онлайн-охват просел, добавил партнёрские флаеры и офлайн-размещения. При новых ограничениях сразу проверяю следующую рабочую гипотезу.
Ответы на частые вопросы
О выборе специалиста
Как выбрать директолога в 2026 году?
При выборе директолога важнее опыт в похожих проектах, чем само по себе наличие сертификатов. Попросите специалиста разобрать один-два кейса: с какой задачей пришёл клиент, какие идеи он предложил, что пробовал и что удалось реализовать.
Обсудите и неудачные решения, если они были: почему они не сработали и какие выводы специалист сделал. Полезно спросить, что он сделал бы иначе или улучшил в этом проекте сейчас. Такой разговор помогает понять его подход к работе, а не только увидеть итоговые цифры.
В кейсе «Продвижение оптовых продаж завода, производящего рециркуляторы» подробно показана вся работа: исходные задачи, план действий, выполненные работы и результаты. По этим деталям можно оценить, как специалист принимает решения и ведёт проект, насколько комплексен его подход — ограничивается ли он настройкой рекламы или охватывает весь маркетинг вокруг неё и нацелен на продажи и прибыль.
О работе с рекламой
Что входит в настройку и ведение Яндекс Директа?
В настройку входят анализ спроса, конкурентов, сайта и прошлой рекламы, подбор запросов, подготовка объявлений и настройка отслеживания заявок.
Ведение — это регулярная работа после запуска: проверка поисковых запросов и рекламных площадок, обновление объявлений и распределение бюджета. По вашим данным о заявках и продажах я оцениваю, какие направления стоит развивать, а какие — ограничить.
Можно улучшить действующую рекламу без полного перезапуска?
Во многих случаях — да. Сначала я проверю, по каким запросам и на каких площадках показывается реклама, что обещают объявления и правильно ли учитываются заявки. Если достаточно отдельных изменений, сохраню работающие кампании и исправлю проблемные места.
Полную пересборку предложу, если существующая структура мешает управлять рекламой и точечных исправлений недостаточно. Сначала объясню, что нужно изменить и почему.
О деньгах и результате
Сколько стоит настройка Яндекс Директа в 2026 году?
Настройка стоит от 40 000 ₽. На итоговую сумму влияют количество направлений, география, состояние сайта и аналитики. До договора я покажу, что именно нужно сделать, сколько это займёт и из чего складывается стоимость.
Какой рекламный бюджет нужен для старта?
Универсальной суммы нет. Я смотрю реальный спрос, конкуренцию, географию, средний чек и то, сколько бизнес может платить за целевое обращение. После этого называю рабочий диапазон и отдельно показываю бюджет Яндекса и стоимость моей работы.
Как понять, что реклама работает?
Смотрите, сколько целевых обращений и продаж приносит реклама и во сколько они обходятся бизнесу. Если есть данные CRM, я сопоставляю кампании с обращениями, договорами и выручкой. Если CRM нет, начинаем с ручного учёта заявок и их результатов.
Остались вопросы?
Напишите в Телеграме, Максе или позвоните мне.
Telegram
Сохраните мой контакт
Отсканируйте QR-код или нажмите на ссылку ниже:
Добавить в контакты
Контент для кейса (фото, видео) предоставлен собственником магазина iRetail.
Нужны клиенты в нише ритейла?
Я посмотрю задачу и предложу первый шаг для рекламы, контента и работы с обращениями.
Напишите мне напрямую в Телеграм или MAX:
