Свадебные костюмы
Запросы жениха и пары, готовящей образ к конкретной дате. В объявлении важны коллекция, стилист, размеры и ателье.
← Все кейсы
356 целевых действий для салона SINATRA из рекламы в Яндексе
Пересобрал рекламу вокруг свадеб, выпускных, сезонных акций и возврата посетителей. Одновременно разбирал сайт, цели и путь от объявления до записи на примерку.
356зафиксированных целевых действий в Директе
495 532,83 ₽рекламный расход без НДС
1 391,95 ₽средняя стоимость целевого действия
98целевых действий в свадебной кампании в рекламной сети Яндекса по 414,63 ₽
Нужно было вернуть рекламу в работу во время изменений в компании
Предыдущий специалист ушёл, и реклама остановилась. Одновременно команда занималась переездом, поставками и социальными сетями. Нужен был человек, который заново соберёт рекламу и возьмёт её под контроль.
SINATRA — салон мужской одежды в Саратове с костюмами для свадьбы, выпускного, делового и повседневного образа. В салоне работают стилисты-консультанты и собственное ателье, которое помогает посадить комплект по фигуре.
Спрос зависит от календаря. Свадебный сезон, выпускные и последние звонки создают пики. Чёрная пятница, Новый год и распродажи дают отдельные поводы для рекламы. В начале года спрос обычно становится спокойнее.
- восстановить системную рекламу после паузы;
- разделить сезонные и постоянные сценарии покупки;
- исправить логику целей и оценку заявок;
- связать объявления с конкретными страницами сайта;
- поддерживать бренд в поиске при активности конкурентов.
Разделил рекламу по поводам для покупки
Свадьба, выпускной, деловой костюм, распродажа и поиск по названию салона требуют разных объявлений. В аккаунте — 13 кампаний, 35 групп и 582 поисковых запроса.
Костюмы на выпускной
Молодая аудитория, родители и короткий сезон принятия решения. Для рекламы на площадках Яндекса нужны вертикальные визуалы и понятное предложение.
Защита брендового спроса
Когда конкуренты показываются по названию салона, собственная реклама помогает сохранить контроль над сообщением и переходом.
Отдельный тест
Такой трафик часто обходится дороже. Его стоит масштабировать только при сильной акции и подтверждённом качестве обращений.
Возврат посетителей
Повторные показы поддерживали решение, которому нужны примерка, сравнение образов и согласование с близкими.
Программа лояльности
Законно собранные контакты клиента использовались для возврата аудитории и построения похожих сегментов.
Показываю результаты и настройки прямо в Директе
Период отчёта: с 1 апреля 2025 года по 13 июля 2026 года. Целевые действия — это отправки форм и другие настроенные цели, а не число продаж. Логин, баланс и профиль в кадр не попали.
356 целевых действий и 13 314 кликов за период
В таблице видны расходы, клики, число и стоимость целевых действий по реальным кампаниям. Свадебная кампания на площадках Яндекса принесла 98 целевых действий по 414,63 ₽, а кампании по бренду и конкурентам стоили заметно дороже.
Запрос сразу связан с текстом и страницей
В одной строке интерфейса собрана вся связка показа: ключевая фраза, объявление, изображение и группа. Так её можно проверить целиком.
36 фраз дополнены минусами для нецелевых сценариев
В настройках видны свадебные и товарные формулировки, а также исключения маркетплейсов, детского спроса и других нерелевантных направлений.
Оплата за целевое действие
На скриншоте видны недельный бюджет, ограничение стоимости результата, счётчик Метрики и цель отправки формы.
Один материал работает на разных площадках
В полной карточке видны образ, предложение, ателье и консультация стилиста. В компактной версии остаются фотография и короткий заголовок, поэтому смысл должен быть понятен без длинного текста.
Анализ рекламы показал, где нужно внести изменения в сайт и цели
На сайте уже есть каталог, страницы для свадеб и выпускных, запись на примерку, отзывы, помощь стилиста и информация об ателье. Следующий шаг — сделать путь до заявки понятнее и точнее считать обращения.
Что усилить на сайте
- Первый экран с конкретным событием и понятной записью на примерку;
- Реальные товары, размеры и фотографии актуальной коллекции;
- Отдельные страницы под свадьбу, выпускной, деловой образ и распродажу;
- Условия скидки 2 000 ₽ за запись на бесплатную примерку;
- Контакты, юридические документы и социальные сети;
- Быстрая мобильная загрузка и устойчивые формы;
- Отзывы и примеры образов до перехода к форме.
Как считать результат: цель срабатывает только после успешной отправки формы. Повторные заявки объединяются, а в основном отчёте остаются уникальные обращения, записи на примерку и их качество.
Для одной кампании нужны разные фотографии и тексты
В рекламе используются общие образы, портреты и детали костюма. Яндекс подбирает сочетание под запрос и место показа, а я сравниваю варианты по расходу, кликам и целевым действиям.
портрет
полный образ
деталь
полный образ
деловой образ
деловой образ
портрет
деталь
торжество
портретВертикальная композиция
Образ читается с первого экрана: костюм, событие, выгода и понятный следующий шаг.
Контроль мобильных размещений
Я регулярно проверял площадки с расходом и слабым результатом и исключал их.
Скорость и форма
Мобильному пользователю нужен короткий путь к записи, без тяжёлых блоков и повторных вопросов.
Событие вместо общего обещания
«Костюм на свадьбу» или «образ на выпускной» быстрее объясняет пользу, чем абстрактный текст про стиль.
Нужна пересборка Директа с проверкой сайта?
Разберу цели, структуру кампаний, сезонность и путь пользователя до заявки.
На результат влияли реклама, сайт, ассортимент и работа салона
Сезон надо готовить заранее
Страницы, фотографии, предложение и кампании для выпускных и свадеб должны быть готовы до роста спроса.
Целевые действия нужно очищать
Дубли и лишние автоматические цели искажают цену результата и мешают рекламе обучаться на реальных обращениях.
Бренд требует защиты
Собственная кампания сохраняет видимость по названию салона, когда конкуренты покупают тот же спрос.
Акции меняют экономику
Конкурентный трафик и повторные показы рекламы становятся сильнее, когда предложение привязано к реальной выгоде и сроку.
Контент — часть рекламы
Актуальная коллекция, размеры и живые образы помогают человеку перейти от клика к примерке.
Продажи требуют обратной связи
Кабинет показывает целевые действия. Команда салона уточняет качество, запись, визит и покупку.
Что повлияло на результат и чего не видно в кабинете
356 целевых действий — это 356 продаж?
Нет. Это цели, которые зафиксировал Яндекс Директ за указанный период. Продажи, записи на примерку и визиты нужно отдельно подтверждать по данным салона.
Почему кампании разделены по событиям?
Свадьба, выпускной, деловой костюм и сезонная акция отличаются спросом, сроком решения и страницей. Разделение делает тексты и аналитику точнее.
Зачем тестировать много фотографий?
Товарная кампания собирает сочетания изображения, предложения и аудитории. Разные модели, ракурсы и детали костюма поддерживают постоянный поток рабочих вариантов.
Что проверяется перед увеличением бюджета?
Чистота целей, поисковые запросы, качество обращений, актуальность коллекции и готовность салона быстро записывать человека на примерку.
Хотите понять, какая реклама приводит реальные обращения?
Покажу, что исправить в первую очередь и какие рекламные идеи стоит проверить.
Что будет дальше
- Проверю рекламные кампании, цели и качество обращений.
- Сверю рекламу с предложениями на сайте.
- Назову главные исправления и идеи первых тестов.
