Свадебные костюмы
Запросы жениха и пары, готовящей образ к конкретной дате. В объявлении важны коллекция, стилист, размеры и ателье.
← Все кейсы
356 конверсий для салона SINATRA из рекламы в Яндексе
Пересобрал рекламу вокруг свадеб, выпускных, сезонных акций и возврата посетителей. Одновременно разбирал сайт, цели и путь от объявления до записи на примерку.
В кейсе использованы фотографии и рабочие материалы проекта салона SINATRA.
356зафиксированных целевых действий в Директе
495 532,83 ₽вложен в рекламу в Яндекс Директ
1 391,95 ₽средняя стоимость целевого действия
98целевых действий в свадебной кампании в рекламной сети Яндекса по 414,63 ₽
Главное о проекте за 30 секунд:
Что было сделано, сколько потратили и что именно означает результат.
- Цель
- Срочно запустить рекламу, пока идёт сезон и сделать так чтобы были записи на примерку.
- Период работы
- С 1 апреля 2025 года по 13 июля 2026 года.
- Рекламный бюджет
- Было вложено в Яндекс Директ 495 532,83 ₽ без учёта НДС. Дополнительно настроил Яндекс Карты и 2ГИС.
- Что делал Роман
- Я пересобрал 10+ кампаний в Директе, разделил по сезону и тематике на свадебные, повседневные, выпускные, распродажные и т. д. Отредактировал сайт. Встречи по офферам, акциям и идеям для продаж, внедрил в рекламу. Усилил дизайн и партнёрства.
- Результат
- 356 конверсий по 1 391,95 ₽ в среднем. Свадебная кампания в РСЯ — 98 действий по 414,63 ₽.
- Как проверить результат?
- Скриншоты из отчётов показаны ниже в кейсе. Дам контакт собственника для подтверждения работы.
С чем пришёл клиент:
Нужно было вернуть рекламу в работу во время изменений в компании
Предыдущий специалист ушёл, и реклама остановилась. Вместе с этим собственники занимались переездом, разруливанием кризисов с поставками, контентом для соцсетей и им было не до погружения в рекламу — нужен был сильный специалист, который включится в рекламу, проаудирует весь маркетинг и наладит работу.
SINATRA — салон мужской одежды в Саратове с костюмами для свадьбы, выпускного, делового и повседневного образа. В салоне работают стилисты-консультанты и собственное ателье, которое помогает посадить комплект по фигуре.
Ниша очень-очень сезонная. С апреля по сентябрь делаются основные деньги на продажах костюмов к свадьбам, выпускным и 1-му сентября, в остальное время сильный провал, который всегда грозит кассовыми разрывами в нише. Поэтому, переключаются на распродажи в чёрную пятницу, новый год, корпоративные истории и посленовогодние распродажи.
- восстановить системную рекламу после паузы;
- разделить сезонные и постоянные сценарии покупки;
- исправить логику целей и оценку заявок;
- связать объявления с конкретными страницами сайта;
- поддерживать бренд в поиске при активности конкурентов.
Разделил рекламу по поводам для покупки
Свадьба, выпускной, деловой костюм, распродажа и поиск по названию салона требуют разных объявлений. В аккаунте — 13 кампаний, 35 групп и 582 поисковых запроса.
Костюмы на выпускной
Молодая аудитория, родители и короткий сезон принятия решения. Для рекламы на площадках Яндекса нужны вертикальные визуалы и понятное предложение.
Защита брендового спроса
Когда конкуренты показываются по названию салона, собственная реклама помогает сохранить контроль над сообщением и переходом.
Отдельный тест
Такой трафик часто обходится дороже. Его стоит масштабировать только при сильной акции и подтверждённом качестве обращений.
Возврат посетителей
Повторные показы поддерживали решение, которому нужны примерка, сравнение образов и согласование с близкими.
Программа лояльности
Законно собранные контакты клиента использовались для возврата аудитории и построения похожих сегментов.
Результаты и настройки рекламы в Директе
356 конверсий и 13 314 кликов за период
В таблице видны расходы, клики, число и стоимость целевых действий по реальным кампаниям. Свадебная кампания на площадках Яндекса принесла 98 целевых действий по 414,63 ₽, а кампании по бренду и конкурентам стоили заметно дороже.
Запрос сразу связан с текстом и страницей
В одной строке интерфейса собрана вся связка показа: ключевая фраза, объявление, изображение и группа. Так её можно проверить целиком.
36 фраз дополнены минусами для нецелевых сценариев
В настройках видны свадебные и товарные формулировки, а также исключения маркетплейсов, детского спроса и других нерелевантных направлений.
Оплата за целевое действие
На скриншоте видны недельный бюджет, ограничение стоимости результата, счётчик Метрики и цель отправки формы.
Один материал работает на разных площадках
В полной карточке видны образ, предложение, ателье и консультация стилиста. В компактной версии остаются фотография и короткий заголовок, поэтому смысл должен быть понятен без длинного текста.
Больше, чем баннеры: система товаров, текстов
Кампании 2026
Отдельные ТМК для мужских и свадебных костюмов
Два сценария разделены на уровне кампаний: у каждого своя страница, расписание, бюджет и статистика. Так свадебный спрос не смешивается с обычным выбором костюма.
Товарная статистика
Видно, какие костюмы получают показы и клики
Директ раскладывает результат до конкретной модели. Можно заметить сильные карточки, проверить фото и описания слабых позиций и не оценивать весь ассортимент одной средней цифрой.
Свадебная товарная статистика
Каждая свадебная модель разобрана отдельно
По конкретному костюму видны показы, клики, конверсии, доход, расход и ДРР. Это помогает сравнивать модели по реальной работе рекламы, а не по размеру исходного фида.
Свадебные тексты
Пять заголовков и три текста сравниваются внутри кампании
Варианты по-разному раскрывают свадебные костюмы, трендовые цвета, смокинги, ателье и помощь мужского стилиста. Директ отдельно показывает эффективность каждой формулировки.
Свадебные креативы
Пять изображений и два видео оцениваются по эффективности
В кампании есть вертикальные образы жениха и два видео под разные площадки. Сравнение помогает оставлять сильные материалы и не полагаться только на личный вкус.
Минус-слова
Нецелевой спрос отсекается до клика
Маркетплейсы, чужие бренды и нерелевантные сценарии вынесены в исключения. Это защищает бюджет от запросов, по которым салон всё равно не сможет дать подходящий ответ.
Маркетолог Роман Денисов
Частный специалист по рекламе и маркетингу. 10+ лет опыта, всю рекламу настраиваю и веду лично.
Работаю только официально по договору ИП.
В этом видео рассказываю о своём подходе и работе с клиентами:
Мне важно, чтобы ваша реклама была прибыльной и вам было выгодно продолжать работу со мной
Анализ рекламы показал, где нужно внести изменения в сайт и цели
На сайте был каталог и несколько тематических страниц. Важным шагом было вести тематический трафик на точные страницы с нужной темой или в нужные карточки товаров.
Что усилить на сайте
- Первый экран с конкретным событием и понятной записью на примерку;
- Реальные товары, размеры и фотографии актуальной коллекции;
- Отдельные страницы под свадьбу, выпускной, деловой образ и распродажу;
- Условия скидки 2 000 ₽ за запись на бесплатную примерку;
- Контакты, юридические документы и социальные сети;
- Быстрая мобильная загрузка и устойчивые формы;
- Отзывы и примеры образов до перехода к форме.
Как считали результат: форма настроена так, что цель срабатывает только после успешной отправки формы. Повторные заявки не учитываются.
Нужна реклама для ритейла?
Разберём задачи вашего бизнеса и определим, что из них можно решить с помощью рекламы в Директе или ВК.
На результат влияли реклама, сайт, ассортимент и работа салона
Сезон надо готовить заранее
Страницы, фотографии, предложение и кампании для выпускных и свадеб должны быть готовы до роста спроса.
Целевые действия нужно очищать
Дубли и лишние автоматические цели искажают цену результата и мешают рекламе обучаться на реальных обращениях.
Бренд требует защиты
Собственная кампания сохраняет видимость по названию салона, когда конкуренты покупают тот же спрос.
Акции меняют экономику
Конкурентный трафик и повторные показы рекламы становятся сильнее, когда предложение привязано к реальной выгоде и сроку.
Контент — часть рекламы
Актуальная коллекция, размеры и живые образы помогают человеку перейти от клика к примерке.
Продажи требуют обратной связи
Кабинет показывает целевые действия. Команда салона уточняет качество, запись, визит и покупку.
Руководитель SINATRA поблагодарил за системную работу над рекламой и маркетингом
В письме владелец салона отметил пересборку кампаний, работу с сезонным спросом, аналитику и связку рекламы с сайтом и командой.
Ответы на частые вопросы
О выборе специалиста
Как выбрать директолога в 2026 году?
При выборе директолога важнее опыт в похожих проектах, чем само по себе наличие сертификатов. Попросите специалиста разобрать один-два кейса: с какой задачей пришёл клиент, какие идеи он предложил, что пробовал и что удалось реализовать.
Обсудите и неудачные решения, если они были: почему они не сработали и какие выводы специалист сделал. Полезно спросить, что он сделал бы иначе или улучшил в этом проекте сейчас. Такой разговор помогает понять его подход к работе, а не только увидеть итоговые цифры.
В кейсе «Продвижение оптовых продаж завода, производящего рециркуляторы» подробно показана вся работа: исходные задачи, план действий, выполненные работы и результаты. По этим деталям можно оценить, как специалист принимает решения и ведёт проект, насколько комплексен его подход — ограничивается ли он настройкой рекламы или охватывает весь маркетинг вокруг неё и нацелен на продажи и прибыль.
О работе с рекламой
Что входит в настройку и ведение Яндекс Директа?
В настройку входят анализ спроса, конкурентов, сайта и прошлой рекламы, подбор запросов, подготовка объявлений и настройка отслеживания заявок.
Ведение — это регулярная работа после запуска: проверка поисковых запросов и рекламных площадок, обновление объявлений и распределение бюджета. По вашим данным о заявках и продажах я оцениваю, какие направления стоит развивать, а какие — ограничить.
Можно улучшить действующую рекламу без полного перезапуска?
Во многих случаях — да. Сначала я проверю, по каким запросам и на каких площадках показывается реклама, что обещают объявления и правильно ли учитываются заявки. Если достаточно отдельных изменений, сохраню работающие кампании и исправлю проблемные места.
Полную пересборку предложу, если существующая структура мешает управлять рекламой и точечных исправлений недостаточно. Сначала объясню, что нужно изменить и почему.
О деньгах и результате
Сколько стоит настройка Яндекс Директа в 2026 году?
Настройка стоит от 40 000 ₽. На итоговую сумму влияют количество направлений, география, состояние сайта и аналитики. До договора я покажу, что именно нужно сделать, сколько это займёт и из чего складывается стоимость.
Какой рекламный бюджет нужен для старта?
Универсальной суммы нет. Я смотрю реальный спрос, конкуренцию, географию, средний чек и то, сколько бизнес может платить за целевое обращение. После этого называю рабочий диапазон и отдельно показываю бюджет Яндекса и стоимость моей работы.
Как понять, что реклама работает?
Смотрите, сколько целевых обращений и продаж приносит реклама и во сколько они обходятся бизнесу. Если есть данные CRM, я сопоставляю кампании с обращениями, договорами и выручкой. Если CRM нет, начинаем с ручного учёта заявок и их результатов.
Остались вопросы?
Напишите в Телеграме, Максе или позвоните мне.
Telegram
Сохраните мой контакт
Отсканируйте QR-код или нажмите на ссылку ниже:
Добавить в контакты
Какая реклама приводит обращения?
Покажу, что исправить в первую очередь и какие рекламные идеи стоит проверить.
Напишите мне напрямую в Телеграм или MAX:
