При уверенном сигнале подходит компактная комнатная антенна. Важны положение у окна и уровень помех внутри здания.
← Все кейсы
Помог продать 97 428 ТВ-антенн
Выстроил рекламу широкой линейки REMO Electronics: от комнатных моделей для города до наружных антенн для дальнего приёма, дачи, автомобиля и водного транспорта.
В кейсе использованы фотографии и рабочие материалы проекта завода РЭМО.
О проекте за 15 секунд:
97 428 антеннпродано производителем за время моей работы с компанией
8 824 поисковых фразыохватили модели, условия приёма и сценарии выбора
1 333 объявленияреклама на поиске и площадках Яндекса для разных продуктов и аудиторий
≈136,4 млн ₽расчётный оборот при среднем чеке около 1 400 ₽
С чем пришёл клиент
На заводе производится огромное количество разных антенн: комнатные и наружные телевизионные, активные и пассивные модели, решения для дальнего приёма, автомобильные антенны и антенны для водного транспорта. К ним добавляются усилители, кабели, крепления и аксессуары. Продажи идут через розницу и федеральные сети, поэтому реклама должна поддерживать спрос сразу на большую продуктовую линейку.
Один человек выбирает компактную антенну для городской квартиры, другой — устойчивую наружную модель для дачи, третий — оборудование для автомобиля или дома вдали от передатчика. В каждом случае различаются проблема, технические условия, запросы и аргументы для покупки.
Переход отдельных регионов на цифровое эфирное телевидение добавил дополнительные волны интереса, но стал лишь одной частью продвижения. Главная задача — связать широкий ассортимент производителя с реальными ситуациями покупателей и не сводить всё к одному запросу «антенна DVB‑T2».
Главная проблема: универсальной ТВ-антенны не существует. И клиенты этого НЕ знают.
Выбор антенны определяют условия распространения сигнала и возможности покупателя:
Может потребоваться активная модель с малошумящим усилителем и фильтрацией помех от сотовых сетей.
Наружную направленную антенну устанавливают выше и ориентируют на передатчик. Кабель и крепление влияют на результат.
Рельеф и застройка создают переотражённый сигнал. Для таких условий существуют модели с другой диаграммой направленности.
Решение: технические различия антенн нужно показать как сценарии выбора
Я стал сегментировать аудиторию по косвенным параметрам:
РасстояниеНасколько далеко находится клиент от телевышки?
СредаКакая среда вокруг него и что влияет на сигнал?
КабельКабель какой длины нужен к этой антенне и нужен ли он вообще?
ТелевизорТелевизор клиента — с приёмником DVB‑T2 или без него?
Все эти параметры были критически важны и влияли на выбор готового решения. На заводе клиентов могли проконсультировать специалисты технической поддержки. Однако далеко не каждый человек, который кликнул по рекламе, готов так глубоко разбираться в продукте. Поэтому нужно было заранее предугадывать его интерес и показывать подходящие варианты прямо в рекламе — там, где это возможно.
Разделил рекламу по категориям и моделям
Для разных антенн, условий установки и регионов работали отдельные группы объявлений.
Поисковая реклама по ТВ-антеннамОбщие запросы людей, которые уже ищут антенну.
Переход на цифровое телевидение и DVB‑T2Поисковые запросы людей, которым понадобились антенна, приставка или готовый комплект.
Реклама ТВ-антенн на площадках ЯндексаЗнакомство с линейкой и возврат заинтересованных покупателей.
Продуктовая кампания под конкретную модельОтдельные объявления для тех, кто уже знает модель или близок к выбору.
Антенны для конкретных местНапример, антенна для дачи, городской квартиры, автомобиля или удалённого дома.
Антенны для тех, кто разбирается в товареЦифровые, телевизионные с усилителем, эфирные, наружные антенны и другие технические категории.
Проблема 2: переход на цифровое ТВ-вещание формировал цунами хаотичного спроса по РФ
Аналоговый сигнал отключали поэтапно. В каждом регионе наступал момент, когда люди массово проверяли телевизоры, искали приёмники и антенны для DVB‑T2. Для каждого региона я подключал рекламу к моменту перехода и менял сообщение по ситуации.
После основной волны сохранялся сезонный спрос. Весной и летом люди возвращаются на дачи, покупают дома или замечают, что прежний приём ухудшился из-за новых зданий и выросших деревьев.
11 февраляпервый этап15 апрелявторой этап3 июнятретий этап14 октябрячетвёртый этап
Маркетолог Роман Денисов
Частный специалист по рекламе и маркетингу. 10+ лет опыта, всю рекламу настраиваю и веду лично.
Работаю только официально по договору ИП.
В этом видео рассказываю о своём подходе и работе с клиентами:
Мне важно, чтобы ваша реклама была прибыльной и вам было выгодно продолжать работу со мной
Результаты рекламных кампаний
Объём продаж указан по данным клиента за период моей работы с компанией. Оборот рассчитан отдельно: 97 428 антенн × 1 400 ₽ = 136 399 200 ₽.
97 428 антеннПродано производителем за время моей работы с компанией.
≈136,4 млн ₽Расчётный оборот от продажи этих антенн.
8 824 поисковых фразыОт общих запросов до конкретных моделей и условий установки.
1 333 объявленияДля разных продуктов, регионов и аудиторий.
Средний чек около 1 400 ₽ — расчётная оценка по открытым розничным ценам массовых комнатных и наружных моделей РЭМО в 2018–2019 годах. Это не выгрузка из CRM клиента.
Что сейчас я бы сделал иначе:
Сайт должен продавать активнее
Нужно больше простых примеров и инструкций, чтобы человек мог определить, нужна ли ему антенна и какая именно. Помогут формы, калькуляторы, чаты и консультации с возможностью позвонить.
Точные видеоинструкции по установке и настройке
Они вызывают доверие ещё до покупки и формируют ощущение: всё получится.
Встроенный сбор обратной связи
Поможет улучшать конструкцию антенн, понимать, где и какая модель лучше ловит сигнал, помогать клиенту с настройкой и предотвращать негативные отзывы.
Конверсионный квиз для выбора антенны
Квалифицирующие вопросы помогают человеку определиться с антенной и одновременно подводят его к покупке.
Как я нашёл решение для рекламы при плохой мобильной связи у пользователя
В отдельном кейсе показано, как я находил людей по проблеме со связью, объяснял технический продукт и подводил к выбору CONNECT.
Ответы на частые вопросы
О выборе специалиста
Как выбрать директолога в 2026 году?
При выборе директолога важнее опыт в похожих проектах, чем само по себе наличие сертификатов. Попросите специалиста разобрать один-два кейса: с какой задачей пришёл клиент, какие идеи он предложил, что пробовал и что удалось реализовать.
Обсудите и неудачные решения, если они были: почему они не сработали и какие выводы специалист сделал. Полезно спросить, что он сделал бы иначе или улучшил в этом проекте сейчас. Такой разговор помогает понять его подход к работе, а не только увидеть итоговые цифры.
В кейсе «Продвижение оптовых продаж завода, производящего рециркуляторы» подробно показана вся работа: исходные задачи, план действий, выполненные работы и результаты. По этим деталям можно оценить, как специалист принимает решения и ведёт проект, насколько комплексен его подход — ограничивается ли он настройкой рекламы или охватывает весь маркетинг вокруг неё и нацелен на продажи и прибыль.
О работе с рекламой
Что входит в настройку и ведение Яндекс Директа?
В настройку входят анализ спроса, конкурентов, сайта и прошлой рекламы, подбор запросов, подготовка объявлений и настройка отслеживания заявок.
Ведение — это регулярная работа после запуска: проверка поисковых запросов и рекламных площадок, обновление объявлений и распределение бюджета. По вашим данным о заявках и продажах я оцениваю, какие направления стоит развивать, а какие — ограничить.
Можно улучшить действующую рекламу без полного перезапуска?
Во многих случаях — да. Сначала я проверю, по каким запросам и на каких площадках показывается реклама, что обещают объявления и правильно ли учитываются заявки. Если достаточно отдельных изменений, сохраню работающие кампании и исправлю проблемные места.
Полную пересборку предложу, если существующая структура мешает управлять рекламой и точечных исправлений недостаточно. Сначала объясню, что нужно изменить и почему.
О деньгах и результате
Сколько стоит настройка Яндекс Директа в 2026 году?
Настройка стоит от 40 000 ₽. На итоговую сумму влияют количество направлений, география, состояние сайта и аналитики. До договора я покажу, что именно нужно сделать, сколько это займёт и из чего складывается стоимость.
Какой рекламный бюджет нужен для старта?
Универсальной суммы нет. Я смотрю реальный спрос, конкуренцию, географию, средний чек и то, сколько бизнес может платить за целевое обращение. После этого называю рабочий диапазон и отдельно показываю бюджет Яндекса и стоимость моей работы.
Как понять, что реклама работает?
Смотрите, сколько целевых обращений и продаж приносит реклама и во сколько они обходятся бизнесу. Если есть данные CRM, я сопоставляю кампании с обращениями, договорами и выручкой. Если CRM нет, начинаем с ручного учёта заявок и их результатов.
Остались вопросы?
Напишите в Телеграме, Максе или позвоните мне.
Telegram
Сохраните мой контакт
Отсканируйте QR-код или нажмите на ссылку ниже:
Добавить в контакты
Ваш товар сложно продать без консультации?
Покажу, что нужно объяснить в рекламе и на сайте, чтобы человеку было проще выбрать и купить у вас.
Напишите мне напрямую в Телеграм или MAX:
