При уверенном сигнале подходит компактная комнатная антенна. Важны положение у окна и уровень помех внутри здания.
← Все кейсы
Помог производителю продать более 100 000 антенн через рекламу в Яндексе
За несколько лет я выстроил продвижение широкой линейки REMO Electronics: комнатных и наружных моделей, решений для дальнего приёма, дачи, автомобиля и водного транспорта, аналогового и цифрового телевидения.
100 000+ антеннпродано производителем за несколько лет продвижения
8 824 фразыохватили модели, условия приёма и сценарии выбора
1 333 объявленияреклама на поиске и площадках Яндекса для разных продуктов и аудиторий
Вся Россиярегионы с разной сезонностью и качеством сигнала
С чем пришёл клиент
Производитель REMO Electronics выпускает комнатные и наружные телевизионные антенны, многочисленные активные и пассивные модели, решения для дальнего приёма, автомобильные антенны, антенны для водного транспорта, а также усилители, кабели, крепления и аксессуары. Продажи идут через розницу и федеральные сети, поэтому реклама поддерживает спрос сразу на большую продуктовую линейку.
Один человек выбирает компактную антенну для городской квартиры, другой — устойчивую наружную модель для дачи, третий — оборудование для автомобиля или дома вдали от передатчика. В каждом случае различаются проблема, технические условия, запросы и аргументы для покупки.
Переход отдельных регионов на цифровое эфирное телевидение добавил дополнительные волны интереса, но стал лишь одной частью многолетнего продвижения. Основная задача — связать широкий ассортимент производителя с реальными сценариями покупателей и не сводить всё к одному запросу «антенна DVB‑T2».
Универсальной ТВ-антенны не существует
Выбор антенны определяют условия распространения сигнала и возможности потребителя:
Может потребоваться активная модель с малошумящим усилителем и фильтрацией помех от сотовых сетей.
Наружную направленную антенну устанавливают выше и ориентируют на передатчик. Кабель и крепление влияют на результат.
Рельеф и застройка создают переотражённый сигнал. Для таких условий существуют модели с другой диаграммой направленности.
Перевёл технические различия в понятные сценарии выбора
ПередатчикЧастота, мощность и расстояние до телевышки.
СредаРельеф, деревья, вода, здания и переотражения.
Антенна и кабельДиаграмма, усиление, высота, направление и потери.
Телевизор или приёмникПоддержка DVB‑T2, настройка мультиплексов и питание усилителя.
Фраза «направьте антенну на телевышку» работает не всегда. У горы, воды или плотной застройки лучшим может оказаться отражённый сигнал. Поэтому контент даёт человеку порядок проверки для разных условий приёма.
Разделил рекламу по категориям, моделям и моменту спроса
Для разных антенн, условий установки и регионов работали отдельные группы объявлений.
«РЭМО Антенны»Одна из первых архивных кампаний направления.
«ТВ антенны 2017»Отдельная группа поисковых запросов о цифровом телевидении и DVB‑T2.
«Антенны ТВ РСЯ»Охват и повторное знакомство с линейкой.
BAS‑1118‑DX · реклама на поиске и площадках ЯндексаПродуктовые кампании под конкретную модель.
цифровые эфирные антенны DVB‑T2цифровая ТВ-антенна с усилителемнаружная антенна DVB‑T2ТВ-антенна «Белка»ресивер DVB‑T2 с антеннойантенна для дачи
Поэтапный переход на цифровое вещание создал региональные волны спроса
Аналоговый сигнал отключили поэтапно. В каждом регионе наступил период, когда люди начали массово проверять телевизоры, искать приёмники и антенны для DVB‑T2. Для каждого региона я подключил рекламу к моменту перехода на DVB‑T2 и изменил сообщение по ситуации.
После основной волны сохранился сезонный спрос. Весной и летом люди возвращаются на дачи, покупают новые дома, перестраивают участки или замечают, что прежний приём ухудшился из-за новых зданий и выросших деревьев.
- регион и этап перехода на DVB‑T2;
- город, пригород, дача или удалённый объект;
- комнатная или наружная установка;
- активная или пассивная антенна;
- брендовый, категорийный и модельный спрос.
Сезон ТВ-антенн определяют события в регионе и момент возвращения людей за город.
Логика медиапланирования
Результаты рекламных кампаний
Спрос был большим и разнообразным: тысячи запросов и более тысячи объявлений для разных моделей, регионов и условий приёма. Объём продаж указан по данным клиента за период моей работы с компанией.
100 000+ антеннПродано производителем за несколько лет продвижения.
8 824 фразыОт общих запросов до конкретных моделей и условий установки.
1 333 объявленияРеклама на поиске и площадках Яндекса для разных продуктов, регионов и аудиторий.
Что бы я изменил сейчас
Подбор антенны по условиям
Регион, расстояние до передатчика, этаж, препятствия и место установки помогают сразу показать несколько подходящих моделей.
Понятная проверка сигнала
Человек получает простой порядок действий: куда направить антенну, что проверить и как оценить качество приёма до покупки.
Видеоинструкция после покупки
QR-код на упаковке ведёт к монтажу, настройке цифрового телевидения и разбору типовых ошибок.
Учёт продаж у партнёров
Данные торговых сетей и маркетплейсов помогают оценивать рекламу по продажам, а не только по посещениям сайта.
Как рекламировали решение для слабого мобильного интернета
В отдельном кейсе показано, как я находил людей по проблеме со связью, объяснял технический продукт и подводил к выбору CONNECT.
Когда такая реклама помогает продавать антенны
Подойдёт
- В линейке много моделей и ошибка выбора дорого обходится покупателю.
- Спрос зависит от региона, события или сезона.
- Компания готова давать характеристики, схемы и экспертные инструкции.
- Есть розничная доступность товара в момент рекламной волны.
Не сработает
- Всем пользователям обещают одну «самую мощную» антенну.
- Нет актуальных остатков, цен и канала покупки.
- Компания не готова объяснять установку и обрабатывать технические вопросы.
- Успех оценивают только по последнему клику на коротком периоде.
Ответы на вопросы по кейсу
Цифровому телевидению нужна специальная «цифровая» антенна?
Антенна принимает сигнал в нужном диапазоне, а DVB‑T2 декодирует телевизор или приёмник. Важно корректно подобрать диапазон, усиление и условия установки.
Активная антенна всегда лучше пассивной?
Нет. Усилитель полезен при слабом сигнале и потерях, но в зоне уверенного приёма может перегружаться или усиливать помехи. Выбор зависит от условий.
Почему нельзя просто направить антенну на телевышку?
Это базовый первый шаг, но рельеф и застройка могут создавать отражённый сигнал. Иногда лучшее положение определяется проверкой на месте.
Откуда взяты цифры кейса?
Количество фраз и объявлений подтверждается архивной структурой Яндекс Директа. Объём продаж за несколько лет указан по данным клиента.
Продаёте товары, которые сложно выбрать без консультации?
Покажу, что нужно объяснить в рекламе и на сайте, чтобы человеку было проще выбрать.
Что будет дальше
- Разберу ассортимент, сезонность и причины выбора товара.
- Проверю поисковые запросы, рекламу и страницы товаров.
- Предложу, что тестировать в первую очередь.
