Финальный внешний вид и комплектация формировались параллельно с подготовкой рекламы.
← Все кейсы
1 261 заявка на оптовую закупку рециркуляторов для саратовского завода
За несколько недель собрал сайт и материалы, запустил Яндекс Директ и настроил распределение заявок по регионам. Рынок резко стал конкурентным, и пришлось регулярно адаптировать сайт и рекламу.
1 261заявка на закупку рециркуляторов
500 000 ₽+рекламный бюджет в пиковые месяцы
≈300 000 ₽вложили в сайт для усиления конверсии
Вся Россиягеография обращений и маршрутизации заявок
В кейсе использованы фотографии и рабочие материалы завода РЭМО.
О проекте за 20 секунд:
- Задача
- За несколько недель собрать систему онлайн-продаж для нового производства: контент, сайт, рекламу и маршрутизацию заявок.
- Рекламный бюджет
- От 150 000 ₽ до 500 000 ₽+ в месяц по мере роста спроса и готовности производства.
- Что делал я
- Сделал сильный сайт, настроил Яндекс Директ, комплексно поработал над фото- и видеоконтентом.
- Результат
- 1 261 заявка на закупку рециркуляторов. В среднем — 216 заявок в месяц.
С чем пришёл клиент
Маркетинг нового производства нужно было запустить ещё до того, как продукт и линия были полностью готовы.
Производитель, с которым я уже работал, решил развернуть новое направление: серийное производство бактерицидных рециркуляторов «Солнечный Бриз». Сроки были предельно сжатыми. Новая производственная линия только создавалась, конструкция прибора менялась.
При этом продажи нужно было начинать как можно раньше: спрос рос быстро, а рынок за несколько недель стал конкурентным.
На старте не было сайта, фото, видео, каталога, материалов для соцсетей и единого понимания, куда направить бюджет. Нужно было грамотно вложиться в разработку, рекламный бюджет и контент, чтобы получить максимум заявок на сезонном рынке.
Ключевые особенности проекта
Закупщики выбирали среди известных брендов, про нас особо не знали.
По запросу об оптовой закупке мог прийти человек, которому нужен один прибор домой.
Сайт, контент, документы, формы и рекламу приходилось запускать практически одновременно.
Как я решил действовать
Я связал особенности проекта с конкретными решениями: что подготовить до запуска, как выделиться среди сильных брендов и на что смотреть при росте рекламы.
- Сайт под оптовую закупку
- Изучить сайты и рекламу конкурентов, найти сильные стороны нашего предложения и собрать страницу, которая лучше убеждает закупщика оставить заявку.
- Подготовка до скачка спроса
- Учесть сезонные колебания и заранее готовить сайт, материалы и кампании: в короткий период высокого спроса времени на раскачку уже не будет.
- Реклама с фокусом на качество заявок
- Тщательно собрать поисковые запросы, подготовить визуалы и отсекать розницу в оптовых кампаниях. Затем обучать кампании, следить за позициями, числом и качеством заявок и масштабировать удачные решения.
- Контент для всех точек контакта
- Продумать общую концепцию и подготовить графику, фото и видео для сайта, каталога, партнёров, соцсетей и блогеров.
Продукт для рынка был новым: мы учили клиентов покупать, а закупщиков — довериться заводу
Закупщики и оптовики хотели понимать, как выглядит рециркулятор, как он производится и проверяется при производстве, чтобы исключить перекупов и поддельные материалы. Для этого я организовал несколько фотосессий.
Я нанял фотографа и специалистов по видео и 3D. По мере того как менялась конструкция, контент приходилось обновлять. Материалы сразу использовались на сайте, в рекламе, соцсетях, презентациях и коммерческих предложениях, печатных каталогах для партнёров и выставок.
Продающая страница: каталог товаров, фильтр заявок, калькулятор и квиз одновременно
Руководство ещё не определилось, нужен только оптовый сайт или продажи частным покупателям тоже стоит оставить. Поэтому первая версия объединила оба сценария: закупщиков, дилеров, участников тендеров и людей, которые хотели купить один прибор домой.
Сквозной квиз
Посетитель заполнял данные один раз, а ответы сохранялись при переходе между блоками. На сайте работали всплывающее окно, калькулятор, отдельный квиз и несколько коротких форм.
Калькулятор подбора
Модель подбиралась по площади и высоте помещения, чтобы сложный продукт было проще выбрать.
3D-схема работы
Полупрозрачная модель показывала, как воздух проходит через корпус, фильтр и закрытые УФ-лампы.
Документы для закупщиков
Регистрационное удостоверение, декларации, сертификаты и протоколы испытаний работали как полноценные аргументы для закупщиков.
Социальные доказательства
На сайте публиковались фотографии рециркуляторов в офисах, учреждениях, учебных заведениях и других объектах.
Продающие элементы
Чат с оператором и сбором данных, возможность позвонить с сайта и заказать звонок, кнопки и всплывающие окна для повышения конверсии в заявку.
Маркетолог Роман Денисов
Частный специалист по рекламе и маркетингу. 10+ лет опыта, всю рекламу настраиваю и веду лично.
Работаю только официально по договору ИП.
В этом видео рассказываю о своём подходе и работе с клиентами:
Мне важно, чтобы ваша реклама была прибыльной и вам было выгодно продолжать работу со мной
Что помогало закупщикам принять решение: документы и производство в России
Я регулярно общался с менеджерами и директором и выяснил, что чаще всего спрашивают закупщики и оптовики. Это были документы и реальное производство.
Главным документом было РУ — регистрационное удостоверение Минздрава, которое разрешало продавать рециркулятор в клиники, больницы, госучреждения, салоны и другие организации. Я сразу добавил его на сайт.
Вторым требованием было собственное производство в России. Закупщики были готовы лично приехать, чтобы проверить наличие цехов, линий и сотрудников: убедиться, что продукцию действительно производят, а не перепродают из Китая с наценкой. Поэтому фотосессия завода оказалась очень кстати — многие конкуренты такого сделать не могли или не понимали, что это важно.
Один из оптовиков московских сетей сказал директору, что это лучший сайт по теме, который он видел. Мы закрывали все вопросы: фото от клиентов, калькулятор подбора моделей, ссылки на магазины партнёров, с которыми работали. На сайте были десятки продающих элементов.
Оптовикам было важно видеть, что продукцию покупают — поэтому мы активно собирали фотоотзывы:
Вы производите товар, который можно продавать оптом?
Заполните форму, я свяжусь с вами и расскажу, как могу сделать вам больше оптовых продаж в вашей сфере бизнеса.
Или пишите напрямую:
На созвоне разберём:
- Ваш продукт, бизнес и задачи продвижения.
- Действующую рекламу — что работает и что стоит изменить.
- Где теряется бюджет: в рекламе и обработке заявок.
- Как масштабировать рекламу с учётом ваших возможностей.
- Что ещё можно улучшить и чем я могу помочь.
В итоге определим, с чего начать и как построить дальнейшую работу.
В ходе работы я создал и использовал документы и чек-листы:
Исследование ниши и целевой аудитории рециркуляторов
План запуска и проверки поисковых кампаний в Яндекс Директе
Черновики объявлений, быстрых ссылок и уточнений
Чек-лист готовности сайта и обработки заявок
План-график подготовки и запуска рекламной кампании
Матрица семантики, минус-слов и посадочных страниц
В процессе работ потребовалась система для оценки качества заявок
Первые обращения приходили на email, и менеджеры быстро перезванивали. Затем объём вырос: заявки поступали из разных часовых поясов, в выходные и ночью. Вдобавок ко всему некоторые заявки начали попадать в спам, и менеджеры их не видели. Вот что я сделал:
Формы и квизыСобирали все нужные данные о покупке.
АнтиспамСкрытое поле отсекало автоматические отправки и часть фиктивных заявок.
ГеографияРегион определялся по IP, даже если посетитель не указал город.
Номер заявкиНумерация помогала замечать дубли и не терять обращения.
ТелеграмЗаявка сразу попадала ответственным менеджерам, без зависимости от почты.
Менеджер сразу видел источник, регион, контакты, ответы человека и порядковый номер заявки. Определение города помогало оперативно распределять обращения по регионам работы менеджеров. Средства обхода региона тогда использовали реже, чем сейчас, поэтому определение региона было точным.
Вместе с разработчиком я регулярно улучшал форму: нумеровал заявки, объединял повторные отправки в одну, добавлял скрытые антиспам-поля, убирал лишние шаги и клики. Мы работали над тем, чтобы получать больше качественных заявок по меньшей цене.
Производите товар, который можно продавать оптом?
Свяжитесь со мной, я разберу, где ваш сайт теряет заявки и какой потенциал можно раскрыть у вашей рекламы.
Грамотно настроил Яндекс Директ на конкурентном рынке
Нужно было регулярно проверять семантику. Потенциальный клиент мог искать «обеззараживатель» и иметь в виду наш рециркулятор, раствор, медикамент или другой продукт. Запросы со словом «опт» тоже не гарантировали оптовую закупку. Была большая категория людей, которые хотели сэкономить, покупая «оптом одну штуку».
Закупщики охотно ориентировались бы на бренды, но знали только одного-двух крупных производителей. Такой ориентир тоже не всегда приводил к подходящему решению. Поэтому помимо стандартных кампаний я запустил охватную рекламу по околотематическим запросам, которая помогала аудитории найти новую линейку.
ПоискТочные коммерческие запросы, новые формулировки и постоянная работа с минус-словами.
Оплата за цельОсновой рекламы я сделал кампании Яндекс Директа с оплатой за заявку. Заявкой считали отправленную форму с заполненными контактами.
Повторные показы рекламыПовторные касания с посетителями, которые изучали продукт, документы или модели.
АудиторииРабота с базами клиентов и разрешёнными партнёрскими аудиториями, где это было допустимо.
Рекламная сеть ЯндексаОхватные кампании знакомили аудиторию с новой категорией и брендом, пока прямой спрос только формировался.
Внешние проверкиВ периоды быстрого масштабирования я привлекал независимых специалистов для аудита и проверки собственных решений.
В среднем моя реклама приводила ≈216 заявок на опт в месяц
1 261заявка на закупку за время активного продвижения
500 000 ₽+месячный бюджет контекстной рекламы на пике
В общий поток попадали оптовики, организации, дилеры, закупщики и изредка частные покупатели. Отдел продаж квалифицировал каждое обращение и заносил его в базу.
Я ежедневно общался с руководителем отдела продаж и периодически участвовал в совещаниях, хотя работал как сторонний специалист удалённо. Эта связь помогала быстро менять рекламу и сайт с учётом актуальных задач, изменений в продукте, качества заявок и причин отказа.
Позже появился отдел ВЭД, который развивал экспорт, и я настраивал рекламу на Европу и США.
Стоимость моей работы:
Итоговая стоимость зависит от вашей сферы бизнеса, срочности и сложности проекта.
Первая консультацияОбсудим продукт, текущую рекламу и возможности роста. Расскажу, с чего начать и чем могу помочь.Бесплатно
Настройка и ведение Яндекс Директа для производстваРеклама, аналитика и регулярная работа с качеством заявок.от 50 000 ₽
Создание конверсионного сайтаСтруктура, тексты, дизайн, аналитика и подготовка к рекламе.от 120 000 ₽
Комплексная работаСайт, реклама, контент и система обработки обращений.от 150 000 ₽
На что я обратил бы внимание сегодня:
Сайт — обязательная часть продукта
За первые полгода мы дорабатывали сайт так часто, что суммарно вложили в него более 300 000 ₽. Это было необходимо, чтобы эффективно работать с крупными рекламными бюджетами. Ежемесячные расходы на Яндекс Директ и другие рекламные системы выросли со 150 000 ₽ до 500 000 ₽ и более.
Визуал нужен везде, включая документы
Хороший контент и визуал показывают актуальность и современность производства. Эти материалы можно использовать на сайте, в каталогах, документах, рекламе, роликах и на выставках.
Система обработки заявок должна выдерживать рост
Телеграм передавал номер заявки, географию и UTM-метки. Вместе с антиспам-системой это сделало поток более управляемым и упростило квалификацию обращений.
Масштабируйте сразу всю систему
Если реклама хорошо работает, её можно масштабировать. Это значит, что у менеджеров будет больше задач, а на производстве будет выше загрузка.
Ответы на частые вопросы
О выборе специалиста
Как выбрать директолога в 2026 году?
При выборе директолога важнее опыт в похожих проектах, чем само по себе наличие сертификатов. Попросите специалиста разобрать один-два кейса: с какой задачей пришёл клиент, какие идеи он предложил, что пробовал и что удалось реализовать.
Обсудите и неудачные решения, если они были: почему они не сработали и какие выводы специалист сделал. Полезно спросить, что он сделал бы иначе или улучшил в этом проекте сейчас. Такой разговор помогает понять его подход к работе, а не только увидеть итоговые цифры.
В кейсе «Продвижение оптовых продаж завода, производящего рециркуляторы» подробно показана вся работа: исходные задачи, план действий, выполненные работы и результаты. По этим деталям можно оценить, как специалист принимает решения и ведёт проект, насколько комплексен его подход — ограничивается ли он настройкой рекламы или охватывает весь маркетинг вокруг неё и нацелен на продажи и прибыль.
О работе с рекламой
Что входит в настройку и ведение Яндекс Директа?
В настройку входят анализ спроса, конкурентов, сайта и прошлой рекламы, подбор запросов, подготовка объявлений и настройка отслеживания заявок.
Ведение — это регулярная работа после запуска: проверка поисковых запросов и рекламных площадок, обновление объявлений и распределение бюджета. По вашим данным о заявках и продажах я оцениваю, какие направления стоит развивать, а какие — ограничить.
Можно улучшить действующую рекламу без полного перезапуска?
Во многих случаях — да. Сначала я проверю, по каким запросам и на каких площадках показывается реклама, что обещают объявления и правильно ли учитываются заявки. Если достаточно отдельных изменений, сохраню работающие кампании и исправлю проблемные места.
Полную пересборку предложу, если существующая структура мешает управлять рекламой и точечных исправлений недостаточно. Сначала объясню, что нужно изменить и почему.
О деньгах и результате
Сколько стоит настройка Яндекс Директа в 2026 году?
Настройка стоит от 40 000 ₽. На итоговую сумму влияют количество направлений, география, состояние сайта и аналитики. До договора я покажу, что именно нужно сделать, сколько это займёт и из чего складывается стоимость.
Какой рекламный бюджет нужен для старта?
Универсальной суммы нет. Я смотрю реальный спрос, конкуренцию, географию, средний чек и то, сколько бизнес может платить за целевое обращение. После этого называю рабочий диапазон и отдельно показываю бюджет Яндекса и стоимость моей работы.
Как понять, что реклама работает?
Смотрите, сколько целевых обращений и продаж приносит реклама и во сколько они обходятся бизнесу. Если есть данные CRM, я сопоставляю кампании с обращениями, договорами и выручкой. Если CRM нет, начинаем с ручного учёта заявок и их результатов.
Остались вопросы?
Напишите в Телеграме, Максе или позвоните мне.
Telegram
Сохраните мой контакт
Отсканируйте QR-код или нажмите на ссылку ниже:
Добавить в контакты
Давайте обсудим ваш проект:
После заявки разберу, что уже готово для запуска и чего не хватает, чтобы реклама приводила подходящих покупателей.
Напишите мне напрямую в Телеграм или MAX: